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　　為提升公司員工的業(yè)務素養(yǎng)，幫助營銷人員重新認識自己，學會分析并正確處理自己在OTC營銷工作中遇到問題，提升自我營銷管理能力，9月27日，聚仁堂藥業(yè)有限公司特邀中國保健品協(xié)會工作委員會委員、國家食品藥品監(jiān)督管理局培訓中心講師楊澤老師作了《OTC營銷管理和連鎖合作》的專題培訓。來自遼寧、河北、河南、湖北、廣東及江西6省營銷代表共60多位營銷精英參加了本次學習。

　　楊澤老師的《OTC營銷管理和連鎖合作》課程從OTC整體營銷工作內(nèi)容、傳統(tǒng)OTC營銷工作團隊建設(shè)、城市OTC營銷工作的重點、連鎖合作工作的KA經(jīng)理的基本技能等方面，向大家講解了醫(yī)藥行業(yè)OTC整體營銷的專業(yè)知識，包括商業(yè)渠道管理與渠道促銷、縣下VIP終端工作、城市OTC連鎖性質(zhì)分析以及非傳統(tǒng)OTC營銷模式等。在培訓過程中，楊澤通過列舉大量事例，向大家分享了醫(yī)藥銷售技巧知識。他說，抓住連鎖藥店的需求，采取相應的營銷手段，往往事半功倍。在下午的培訓中，楊老師通過對未來藥店經(jīng)營模式的特點和發(fā)展趨勢的分析，重點闡述了連鎖藥店的經(jīng)營管理特點和功能。作為以生物醫(yī)藥產(chǎn)品為銷售的營銷人員，掌握客戶需求及工作運作模式暨連鎖和單體藥店的經(jīng)營管理特點是十分必要的，對開展針對性的營銷手段實施提供可行性。

　　據(jù)了解，此次培訓受到集團總部和公司領(lǐng)導高度關(guān)注和支持，是聚仁堂藥業(yè)公司依托央視品牌傳播平臺，竭力將聚仁堂藥業(yè)打造成國內(nèi)感冒類中成藥第一品牌之后的一次內(nèi)訓。

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(集團文宣部)